Miljoona 13 kuukaudessa
Poikkeaman visio: Poikkeama on monialainen taitokonserni, jonka yhteenlaskettu liikevaihto on 1 000 000 euroa jouluun 2011 mennessä.
Liikevaihtomme tällä hetkellä on n.35 000 euroa. Ei tarvitse olla taloustaitaja, että huomaa tässä ongelman. Me olemme vihdoin heränneet katsomaan totuutta silmiin ja myöntäneet, että 965 000 euron liikevaihto vuodessa vaatii meiltä tekoja.
Kutsuimme pajaamme meidän sparraajaksi lupautuneen Kolmas Persoona yrityksen toimitusjohtajan Tanja Verhon. Tirri antoi meille niin suoraa palautetta, että se soi vieläkin korvissa. Se oli tarkoituskin. Nyt loppuu selittely ja itselle valehtelu. Suurten puheiden lisäksi alamme tehdä töitä – vaikka niska limassa.
Myyntitiimi on jälleen koottu ja se alkaa puuskuttamaan myyntiä kovalla tahdilla. Tekijät pitävät huolen, että kalenteri täyttyy asiakkaan tarpeiden tyydyttämisestä. Unohdamme viimevuotisen bisneksen esikouluasteen ja tästä eteenpäin olemme oikeita yrittäjiä, jotka tekevät oikeasti kannattavaa liiketoimintaa.
www.kohtimiljoonaa.fi avataan 18.10.2010. Sieltä saatte ajankohtaista tietoa palveluistamme. Pääsette myös seuraamaan liikevaihtoamme lähes reaaliaikaisesti.
Pidämme huolen, että kuulette meistä!
Hyvä huomata tiettyjä realiteetteja.
965000 vuodessa on kova pala. Se on kova pala yrityksellekin jolla olisi jo vakiintunutta asiakaskuntaa ja vakiintuneita liikeideoita. Sen sijaan innovatiiviselle, uusia rohkeita vetoja tekevälle pienellekään tiimille se ei ole mahdottomuus – nyt vain pitää päästä irti vanhentuneista ajatusmalleista ja teennäisistä rajoitteista.
Hyvä aloitus on faktojen myöntäminen. Työtä ei aloiteta huomenna eikä viikon päästä, nyt pitää asenteen muuttua joka sällillä ja hihojen alkaa heilua. Voin hyvin kuvitella Hjallis Harkimon tai kenet tahansa kovan yritysjohtajan huutamaan pää punaisena porukan eteen niin että heikommilla lahkeet tutisevat. Enkä tarkoita huudolla pää punaisena paasaamista vaan rautaisella otteella todettua “Ei peli näin jumalauta etene, te sen tiedätte itsekin. Jarmo, sut on erotettu”.
965000€ vuodessa on yhtä kuin reilut 70000 € kuukaudessa. 20-henkisen tiimin osalla se tarkoittaa liikevaihtoa 3500€ per lärvi per kuukausi. Jos tähänastiset tulot ovat olleet lähinnä opintotuki + asumislisä kuukaudessa ei se jumalauta riitä. Nyt tarvii tahkota rahaa.
Älkää olko innovatiivisia, älkää olko tiimiä, älkää täyttäkö asiakkaiden tarpeita tai vastatko moninaisiin toimeksiantoihin. Älkää verkostoituka ja konsultoiko, se on samaa sonnanjauhantaa jota tekee puoli eteläistä suomea! Siinä kakussa ei ole tarpeeksi jaettavaa.
Tehkää kaikki se ja tehkää enemmänkin. Teillä on varaa repäistä, voitte tehdä perinteiseen ajatteluun verrattuna hullujakin tekoja. Vain niin voitte erottua ja päästä edes lähemmäksi tavoitetta. Kokeilkaa, epäonnistukaa, mutta ennen kaikkea, sieltä seasta löytäkää se helmi!
Kuka vielä haluaa miljoonan jouluna 2011? Vai lyödäänkö jo vedonlyönti pystyyn siitä “kuinka kauaksi miljoonasta poikkeama jää?”
Tällä alalla mittarina on myyntikate eikä liikevaihto. Ison liikevaihdon saa aikaiseksi esim. välittämällä mediaa. Eli lähtökohtana miljoonan liikevaihto ei kerro oikeastaan yrityksen menestymisestä mitään.
Sen saavuttaminen vaatii pohjalle Juhonkin tekemää laskelmointia, jotta voitte seurata viikko/kuukausi kohtaisesti tavoitteeseen pääsyä. Se, että onko liikevaihdon kasvattaminen realistista tuossa ajassa, on silti eri asia että nostatteko myyntikatteen yli samassa ajassa yli 600 000 euroon.
Kiitos Juho kommentista!
Kova pala kyllä! Se on kokoajan tiedostettu, mutta nyt vasta oikeesti alettiin miettimään, mitä kaikkea ollaan valmiita tekemään vision toteteutumisen eteen. Tehkää vedonlöynti! Aivan mahtavaa saada painetta sitäkin kautta. Ja meitä saa tulla mollaamaan ja potkimaan persuksille jos edelleen näyttää lusmuilulta!
Saatiin eilen vähän samantyylistä huutoa kuin Hjallis voisi antaa. Sillä on kumma vaikutus kun joku oman porukan ulkopuolinen tulee sanomaan asiat (vaikka samoista asioista olisikin ollut puhetta tiimin kesken).
Kiitos kommentista Janne! Sovitaan, että kerromme jouluna 2011 kuvaavampiakin lukuja kuin pelkän liikevaihdon. Emme yritä keksiä kiertoteitä, miten saisi liikevaihdon kasvamaan vaikka rahaa palkka tileille ei tulisikaan. Tavoitteena on, että jokainen meistä tekee samalla myös elantonsa – ei opintotukia kiitos! Hyvä pointti kuitenkin ottaa esiin:)
No, tehdään sitten kysely asiasta ;)
http://www.jannegylling.fi/onnistuuko-poikkeama/example.php
Nähdään lähtötilanne, että uskovatko ihmiset tavoitteen realistisuuteen vai eivät.