Ensimmäisen myyntiesityksen pidin Jari Parantaiselle Nuorten Yrittäjien Voimalan järjestämässä koulutuksessa. Siitä enemmän voit lukea täältä:

Toisen ja kolmannen “pitchauksen” voit katsoa alta:

Jotta voisin kehittyä, palaute olisi paikallaan. Mikä esityksessä menee hyvin ja missä on kehitettävää? Minkälaisia vinkkejä voit antaa, että pääsen eroon esiintymisjännityksestä?

www.kohtimiljoonaa.fi

” Osuuskunta Poikkeama pyrkii nostamaan liikevaihtonsa seuraavan 13kk:n aikana miljoonaan. Nykyinen liikevaihto on n. 35.000 euroa. Uskotko että he onnistuvat?”

Kysymyksen voi vastata täällä olevassa gallupissa

Ilkka Sallinen

Liikevaihtomme tällä hetkellä on n.35 000 euroa. Ei tarvitse olla taloustaitaja, että huomaa tässä ongelman. Me olemme vihdoin heränneet katsomaan totuutta silmiin ja myöntäneet, että 965 000 euron liikevaihto vuodessa vaatii meiltä tekoja.

Kutsuimme pajaamme meidän sparraajaksi lupautuneen Kolmas Persoona yrityksen toimitusjohtajan Tanja Verhon. Tirri antoi meille niin suoraa palautetta, että se soi vieläkin korvissa. Se oli tarkoituskin. Nyt loppuu selittely ja itselle valehtelu. Suurten puheiden lisäksi alamme tehdä töitä – vaikka niska limassa.

Myyntitiimi on jälleen koottu ja se alkaa puuskuttamaan myyntiä kovalla tahdilla. Tekijät pitävät huolen, että kalenteri täyttyy asiakkaan tarpeiden tyydyttämisestä. Unohdamme viimevuotisen bisneksen esikouluasteen ja tästä eteenpäin olemme oikeita yrittäjiä, jotka tekevät oikeasti kannattavaa liiketoimintaa.

www.kohtimiljoonaa.fi avataan 18.10.2010. Sieltä saatte ajankohtaista tietoa palveluistamme. Pääsette myös seuraamaan liikevaihtoamme lähes reaaliaikaisesti.

Pidämme huolen, että kuulette meistä!

” Tarviinkin varmaan sun apua koulutusohjelman sisällön kasaamisessa. Sulla tuntuu olevan hyviä kontakteja puhumaan tuolle kurssille. Miltä kuulostaa?”

Liitteenä viestiin oli tämä powerpoint esitys:

Verkostoitumiseni oli tuottanut tulosta sillä Juhoa ei kiinnostanut ainoastaan se mitä minä voin tarjota, vaan myös se mitä verkostoni voi tarjota. Otinkin välittömästi yhteyttä. Suureksi yllätyksekseni Juho kysyi, että tahtoisinko myös toimia yhtenä kouluttajana kurssilla? En ole aikaisemmin myyntikoulutusta tehnyt ja haaste on suuri. Ajattelin kuitenkin tarttua tilaisuuteen ja hoitaa työni kunnialla.

Koulutan aiheista:

• Tehokas verkostoituminen
• Keskusteluyhteyksien avaus
• Puhelintyöskentely
• Asiakastapaamiset

Koska tämä on tulikokeeni neuvot ovat tarpeen. Oletko sinä ollut myyntikoulutuksissa? Mitä niistä on jäänyt käteen? Mikä on erottanut loistavan kouluttajan normaalista kouluttajasta? Millaisia vinkkejä voisit antaa?

Ilkka Sallinen

Heikki Peltolan Jokaisella on juttunsa – se nostaa mistä syttyy kirja innostaa ja rohkaisee etsimään rakkautta työhön. Abraham Mashlow on sanonut : ”Mitä ihminen voi olla, sitä hänen on saatava olla. ”

Yksi intohimoistani on kuvaus. Mikä saa sinut kukkimaan?

Ylitä omat ja muiden odotukset

Walter Bagehotin sanoin: ”Suurin nautinto elämässä on tehdä sellaista mitä ihmiset eivät usko sinun pystyvän tekemään.” Ylitä muiden odotukset ja ylitä samalla itsesi. On elämän tuhlaamista pysyä niissä kahleissa, jotka muut ihmiset ja me itse itsellemme luomme. Ihmisen täytyy saada olla juuri sellainen kun hän voi ja haluaa olla. Kiitoksen ja arvostuksen saaminen ympäristöltä on tärkeää, mutta kaikki lähtee aina itsestä. Tee sellaista työtä, mitä itse arvostat – arvostat työn antamia haasteita ja kiität itseäsi ne kohdatessa.

”Useimmat kuluttavat enemmän aikaa ja voimia kieriskelemällä ongelmissaan kuin yrittämällä ratkaista ne.” – Henry Ford

Usein tarvitsen herätyksen ulkopuolelta, jotta ymmärrän ratkaista ongelmani. Ota sinäkin nämä herätykset vastaan. Minulla on ihmisiä, jotka välittävät minusta tarpeeksi sanoakseen asiat suoraan. Poikaystäväni, äitini ja parhaat ystäväni eivät päästä minua helpolla. Jos olen luovuttamaisillani ja alan kieriskellä epäonnistumisen pelossa ja itsesäälissä, saan kovan potkun persuksille. Potku ei aina tunnu mukavalta – se sattuu ja suututtaa ja melkein aina tekee mieli potkaista takaisin. Jälkeenpäin kuitenkin ymmärtää aina kiittää tästä herätyksestä lähimmäisiä.

Muista, että jos lähimmäisesi uskaltaa ärsyttää sinua sanomalla asiat suoraan, hän välittää sinusta ja kehityksestäsi. Joku on joskus sanonut: ”Ei kehitystä ilman vítutusta”.

Eivät ihmiset vuoriin kompastu vaan kiviin. – Hindulainen sananlasku

Jos työsi ei ole sellaista kuin toivoisit sen olevan (joko alan, työilmapiirin, palkan, työaikojen tai haastavuuden suhteen) pelkään pahoin, että tämä negatiivisuus imee sinusta energiaa nauttia elämän muista asioista. Itse olen viimeaikoina tehnyt täyskäännöksen työhön suhtautumisessani. Teen vain asioita, mistä jollain tavalla tykkään – ne haastavat minua, tukevat tiimitaitojeni kehittymistä tai ovat juuri sellaisia asioita, mitä tekisin vapaa-ajallakin.

Peltola puhuu naurutestistä, jonka tarkoituksena on selvittää oma uupumuksen taso. Tähän kuuluu omien tunnetilojen seuraaminen muutaman päivän ajan. Työuupumus on vakava ja yleinen ongelma, joka voi laueta pienestäkin vastoinkäymisestä jos kuormitusta on ollut liikaa ja liian kauan. Jos tunnistat ettet naura enää yhtä paljon kuin ennen älä kuvittele, että kyseessä on naurunasia. Tee muutos, ennen kuin viimeinen kompastuminen sattuu.

Älä anna syksyn pimeyden viedä nauruasi mennessään.

Itseään etsimässä

Itsetutkiskelu on haastavaa, sillä se vaatii mielettömän määrän rehellisyyttä ja rohkeutta. Peltolan kirjasta saa apua ja rohkeutta etsiä omaa juttuaan – sitä mitä rakastaa ja mikä saa työn tuntumaan huvilta. Jokaisella on juttunsa kirjan neljä vaihetta ovat kiteytä, kevennä, kohenna ja kukoista. Kiteteytä vaiheessa tutkitaan nykytilaa, jonka jälkeen lukija saa askel askeleelta enemmän pohdittavaa. Suosittelen kirjaa kaikille, jotka uskaltavat etsiä etsiään ja onneaan –sekä ennen kaikkea uskaltavat muuttua.

teksti ja kuvat: Laura Tiainen

Ystäväyrittäjä Pauliina Mäkelä

Ilkka Sallinen Proakatemian, Poikkeama osuuskunnasta pyysi minua vierailevaksi bloggaajaksi. Kaunis kiitos tästä mahdollisuudesta!

Perjantaina 17.9.2010 oli Friendtrepreneur-Ystäväyrittäjyys-heimon kokoontuminen Tampereella. Liityin Ystäväyrittäjiin jo sen alkutaipaleella tammikuussa 2010. Jäseniä on tällä hetkellä yli 850. Olen tutustunut vuoden aikana toisiin ystäväyrittäjiin erilaisissa tilaisuuksissa, kuten SomeTime2010 ja taskulounaat, mutta tämän perjantaisen kokoontumisen myötä näin eniten heimolaisiani yhdellä kerralla.

Saavuimme klo 17.30-18.00 HUB Tampereen tiloihin. Aktiiviset osallistujat aloittivat heti verkostoitumisen, joten alkuun oli paljon kättelyä ja käyntikorttien vaihtamista. Jokainen toi mukanaan pientä naposteltavaa kaikille tarjottavaksi. Pari päivää ennen tapahtumaa olimme keränneet yhteisöllisesti Google Docsiin listaa tuotavista. Myös käyntikorteille oli varattu oma pöytänsä. Ilkka Sallinen toivotti osallistujat tervetulleiksi ja laittoi esittelykierroksen liikkeelle. Osallistujat seisoivat ringissä ja kertoivat vuorotellen mikkiin nimensä, yrityksensä nimen ja toimialan sekä mitä odottivat tilaisuudelta. Keräsin 34 osallistujan nimet tähän:

A

Taru Alvarez, tuleva vaatealan yrittäjä

E

Eelis Eskelinen, Toiminimi Eeppo

G

Leena Gröndahl, Ilvis Media Suomi

H

Ari Hakkarainen, Klaava

Toni Halonen, Proakatemian Poikkeama osk

Kimmo Hokkanen, Mainetoimisto Kohu

Petri Huitti, Gol Logistics Oy

Heikki Hyppänen, Nettiapina Oy

Antero Hälikkä, Curiositas Ltd Oy, Innovo Ky

J

Tommi Järvinen, Fondon Oy

K

Aki Kakko, KIITOS Henkilöstöpalvelut Oy

Sami Kallioniemi, Claros Oy, KotiAV, Ninni Design, Prameet neliöt osk, Zocca Design

Teemu Korpi, KIITOS Henkilöstöpalvelut Oy

L

Jarmo Lahti, Infocrea Oy

Jukka Lahti, Oy TuloksenTuplausToimisto Ab

Tuula Lahtinen, Komerox Ky

Heikki Lindevall, D-Marketing Services Oy

Satu Luoma, Nurtsi Consulting

M

Jari Moisio, Avantium Partner

Pauliina Mäkelä, Kinda Oy

N

Toni Nummela, Opasmedia Oy

R

Janne Ruohisto, Intunex Oy

Ilpo Ryynänen, Proakatemian Poikkeama osk

Marko Rämä, Proakatemia

S

Ilkka Sallinen, Proakatemian Poikkeama osk

Arno Suhonen, Proakatemian Poikkeama osk

T

Päivi Tasala, Prameet neliöt osk

Tomi Terentjeff, Gemilo Oy

Laura Tiainen, Proakatemian Poikkeama osk

U

Oskari Uotinen, InFlow Oy

V

Laura Vainio, HUB Tampere, tuleva vaatealan yrittäjä

Susanna Vainiola, Maisemasuunnittelu Susanna Vainiola

Ilkka Virjo, Oy Höntsy Ab

Y

Pekka Ylikojola, Proakatemian Versio osk

Väki oli saapunut paikalle verkostoitumaan, löytämään yhteistyökumppaneita, nauttimaan illan antimista sekä pitämään hauskaa. Esittelykierroksen jälkeen Petri Huitti veti osallistavan ryhmätyöskentelyn Ystäväyrittäjyys-heimon kehittämisestä kolmesta eri näkökulmasta: 1) En saa liiketoiminnallista hyötyä Ystäväyrittäjistä (vetäjänä Sami Kallioniemi, ryhmä Aidosti Ahneet), 2) Verkostoituminen ei ole riittävän tehokasta Ystäväyrittäjissä (vetäjänä Ilkka Sallinen, ryhmä Parviäly) ja 3) Ystäväyrittäjyys ei tarjoa minulle oppimisen ja kehittymisen mahdollisuuksia (vetäjänä Toni Halonen, ryhmä Rehtorit). Osallistuin Parviäly-ryhmän verkostoitumistyöskentelyyn. Tapahtuman sekä ryhmätyöskentelyn aikana otettuja valokuvia löytyy Flickristä:

http://www.flickr.com/photos/pauliinamakela/sets/72157624857200631/

http://www.flickr.com/photos/9184828@N06/5001257326/

http://www.flickr.com/photos/jpruohisto/4999320194/

Yhdeksi illan teemaksi nousi ajatus, jonka mukaan “voit talloa muita ja muut tallovat sinua, tai voit auttaa muita ja muut auttavat sinua”. Ilkka kirjasi talteen sovittuja tulevia Ystäväyrittäjyys-sivun isännöinti- ja emännöintivuoroja sekä tulevien tapahtumien järjestämisvuoroja. Ryhmätöiden purkamisen jälkeen Tommi Järvinen piti meille innostavan ja toimintaan rohkaisevan puheen. Kirjasin avainasioita ylös Tommin vauhdikkaasta puheesta:

Ryhdy tekijäksi

1. Suunnittelun ja toteuksen suhde ja rytmi

2. Epämukavuusalue – toiminta etupihalla

3. Sopiva laatu – viimeinen 10%

4. Irtautuminen – tekijät eivät rakastu

5. Nopea ja intuitiivinen päätöksenteko

6. Kiireen tuntu – NYT

7. Saa toiset tekemään töitä sinulle

8. Aja monella hevosella

9. Nauti epämukavuudesta

10. Lepää ja anna aikaa ajatuksille

Tommin puheen jälkeen Janne Ruohisto veti keskustelevan session otsikolla “Unelma ystäväyrittäjien välisestä ennen näkemättömästä yhteistyöstä”. Keskustelua ja ideoita syntyi paljon. Tässä xTunen esittely:

Tilaisuuden lopuksi keskustelu eri aiheista kävi vilkkaana. Paikat siivottiin kuntoon ja isäntää kiiteltiin hyvästä tilaisuudesta. Ilta jatkui ravintola Gloriassa yömyöhään. Sain tilaisuudelta paljon. Monet netissä tuntemani henkilöt saivat kasvot, tutustuin uusiin ihmisiin, yhteistyökuvioista keskusteltiin ja koin samalla aaltopituudella olemista.

Samana iltana Kimmo Hokkanen loi Ystäväyrittäjille Google-ryhmän, Friendtrepreneurin, johon on jo liittynyt 11 henkilöä. Suosittelen muitakin liittymään mukaan keskusteluun!

Ystäväyrittäjien Tampereen tapahtumasta on myös bloggannut Kiitos: http://www.kiitos.fi/blog/ystavayrittajyytta-tampereella/

Lämmin kiitos Poikkeama osuuskunnalle tapahtuman järjestämisestä,

Kiltteyden lähettiläs
Pauliina Mäkelä
Kinda Oy

Puhetta on ollut yhteistyöstä, kun kilpailutetaan esimerkiksi mainonta- ja markkinointipalvelut sekä tili- ja kirjanpitopalvelut. Puhetta on ollut myös siitä, kuinka voisimme välittää liidejä toisillemme ja perustaa suositteluringin. Kaikki nämä ovat olleet ideoina loistavia ja jokaisen liiketoimintaa parantavia. Kysyisinkin kuka tulee ottamaan vastuun tekemisestä ja minkälaisen korvauksen tämä henkilö saa?  Oletko sinä valmis tekemään oman osuutesi yhteisön eteen vai odotatko, että joku muu tekee työt puolestasi?

Valoa on kuitenkin tunnelin päässä. Pitää ymmärtää, että yhteisö on nuori ja kehittyvä. Lapsi, joka ottaa vasta ensimmäisiä askeleitaan. Nyt voimme tukea tätä matkaa ja myöhemmin nauttia kehityksen hedelmistä.

Perjantaina 17.9.2010 on Ystäväyrittäjien ensimmäinen isompi kokoontuminen, Ystäväyrittäjyyttä The Hubissa. Toivon ja uskon siihen, että tämä tapaaminen toimii katalyyttina yhteisön kehittämiseen. Paikalla tulee olemaan hienoja ja osaavia ihmisiä. Enää ei tarvita, kuin yhteinen tavoite ja tahtotila

-Ilkka Sallinen

Yrittäjyyden opetus on myös lisääntynyt huomattavasti. Nykypäivänä yrittäjyysopintoja opetetaan jo ala- asteelta alkaen. Tämä on mielestäni todella positiivinen muutos kouluissa ja toivottavasti pysyvä. Innolla odotan, että lisääkö tämä tulevaisuudessa yrittäjien määrää. Itse toivon, että lisää.

Sosiaalinen media pienyrittäjien tukena

Sosiaalisen median tulo yrityselämään on ollut pienyrittäjille loistava uutinen, sillä tämä on parantanut pienyrittäjien verkostoitumista ja keskenäisiä yhteistyömahdollisuuksia. Tänä päivänä on helppo sopia tapaamisia toisten yrittäjien kesken, vaihtaa ideoita ja ajatuksia, sekä tehdä yhteistyötä muiden pienyrittäjien kanssa. Enää pienyrittäjä ei ole yksin ongelmiensa kanssa vaan apua on tarjolla. Tällä hetkellä toimivin ryhmä pienyrittäjille Facebookissa on Ystäväyrittäjyys – Friendtrepreneur,  johon kannattaa tutustua. Siellä pienyrittäjä ei ole yksin vaan vertaistensa kanssa.

Juhlistankin yrittäjyyden päivää nostamalla kuohuviinilasin kaikille yrittäjille sekä miettimällä, mitä kaikkea positiivista yrittäjyys on minulle jo tarjonnut ja mitä se tulee tarjoamaan tulevaisuudessa.

- Ilkka Sallinen

Olen lomalla alkanut harjoitella terveellistä ja säännöllistä syömistä. Olen korvannut valkoisen vehnän täysjyvätuotteilla ja syönyt kasviksia lähemmäs kilon päivässä. Olen opetellut syömään hedelmän välipalaksi, vaikka ei vielä olekaan nälkä. Uskomatonta, miten nälkä pysyy loitolla ja ruoan jälkeen ajatus kulkee jopa kirkkaampana kuin ennen lounasaikaa. Illalla lenkkarien jalkaan vetäminen ja edes puolen tunnin kävelylenkki tuo aivan uutta puhtia. Jaksaa vielä illalla tehdä vaikkapa seuraavan päivän eväät valmiiksi.

Kyllä, tähän kuluu aikaa hieman enemmän. Käytän ruoanlaittoon nyt noin tunnin. Lenkkiin menee puolesta tunnista pariin tuntiin. Uusi elämäntapani siis vie aikaani noin kolme tuntia päivässä. Mutta mitä ihmettä, kiire ja saamattomuus onkin vähentynyt.

Ahkeraa syksyä kaikille, syökää ja voikaa hyvin!